周嘉宁在小(xiǎo)说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们(men)都(dōu)很友善，烟递来递(dì)去，递到他这(zhè)里(lǐ)，他没有抽(chōu)，又继(jì)续递了下(xià)去(qù)。远远地有(yǒu)人把成(chéng)箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪(hóng)水时的救灾物资(zī)。女孩们都很好看，发着光，怎么会(huì)有那么多好看的女(nǚ)孩(hái)。世界真好啊……”

　　但这个美好(hǎo)代价(jià)是越来越大了(le)。

　　五一前(qián)，音乐节票价50克有多少参照物图片，50克有多少参照物贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来管(guǎn)管(guǎn)音(yīn)乐节(jié)刺客#。据不完全统计，整(zhěng)个(gè)五月（含“五(wǔ)一”假期），全国的音乐节(jié)就(jiù)有30多个，平均(jūn)单日票价已经站上550元高点，双日(rì)票价(jià)最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票也就一(yī)千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一(yī)边又在各(gè)大平台(tái)“加价求票”，音乐(lè)节的(de)钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几(jǐ)年(nián)一个很明显的趋势(shì)是，音(yīn)乐节门票的价格在不停的上涨。以成(chéng)都(dōu)草(cǎo)莓(méi)音乐(lè)节为例，有消费者表(biǎo)示(shì)，最早的时(shí)候草莓音乐节门票才80元(yuán)，现在则要花费(fèi)四五倍的金额才能买到。

　　疫情是(shì)一个原因。知名乐评(píng)人邓柯在2022年曾发博声援，“这(zhè)两(liǎng)年演(yǎn)出行(xíng)业比(bǐ)餐(cān)饮还惨，让人家提价回回血吧（优先满足购买力强(qiáng)的人群）。实在看不起的乐迷先忍忍(rěn)，音乐节出(chū)多了(le)票价会回落(luò)的(de)”。

　　但更主要还是(shì)因为大型音乐节的制(zhì)作成本是(shì)越来越(yuè)高(gāo)了。北京商报记者几年前调查发现，万人以下的小型音乐(lè)节，单日成本在200万元左右；万人以上(shàng)的大型音乐节(jié)，单日成本(běn)则需500万(wàn)元(yuán)左右。

　　成(chéng)本(běn)包括两(liǎng)个(gè)方面，一是包括场地、舞台(tái)等在内的硬性成本(běn)。随着音乐节商业(yè)化的(de)逐(zhú)渐成(chéng)熟，现在音乐节(jié)的硬件设备也在升级。

　　不过更大(dà)的支(zhī)出还(hái)是(shì)出在乐队和艺人支(zhī)出。

　　近年一些大热综(zōng)艺帮(bāng)助各路(lù)独立音乐人“明星化”，音乐节(jié)演出的艺(yì)人50克有多少参照物图片，50克有多少参照物出场费逐年飙升。比(bǐ)如《乐队(duì)的(de)夏天》帮助一大批地下(xià)乐队(duì)“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更(gèng)是捧起(qǐ)了海量rapper“跻(jī)身主流(liú)”，其(qí)中头部艺人演(yǎn)出费(fèi)普遍已(yǐ)到达80万(wàn)以上，流量大的艺人更是(shì)过(guò)了百(bǎi)万级(jí)，流量歌手、偶(ǒu)像加盟(méng)后(hòu)更明显。

　　此前相(xiāng)对小众的乐队通(tōng)过综(zōng)艺走进(jìn)了大众视角(jiǎo)，获(huò)得了更多的关(guān)注，愿意付(fù)费观看他们演出(chū)的观众也在快速(sù)增长，音乐(lè)节的票价也随之水涨船高。有业(yè)内人(rén)士表示，随着国内(nèi)消费人群(qún)经济水(shuǐ)平的提高，不止音乐(lè)节，文化(huà)消费的门槛都在提高。国外(wài)的知(zhī)名音乐节(jié)票价都在数千元水平。

　　但出乎(hū)大多(duō)数人意料的是(shì)，即便票(piào)价越卖(mài)越贵，音乐(lè)节盈利却(què)并(bìng)不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音(yīn)乐节仍然无(wú)法盈利。摩登天空创始(shǐ)人沈黎晖(huī)也曾在第一财经采(cǎi)访时透(tòu)露，“能连续办三年以(yǐ)上的音乐节，大概20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登天空的音乐节(jié)就占了一半(bàn)以上(shàng)。”

　　一个特别矛盾的(de)地方(fāng)是(shì)，虽(suī)说80％的(de)音乐节不盈利(lì)，但音乐节炒(chǎo)得火(huǒ)热，入局者(zhě)也越来越多，有什么(me)猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节里的生意经

　　其实主要还是(shì)音乐节带来的想(xiǎng)象力太大了，几万(wàn)人(rén)来(lái)到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切(qiè)拉音乐(lè)节(jié)。1999年，举办第一届(jiè)时(shí)，科切(qiè)拉(lā)的门票(piào)价(jià)格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一张最(zuì)便(biàn)宜(yí)的入场门票，而想进入(rù)VIP区(qū)域，最少要花费929美元，最高(gāo)级(jí)别的VIP门票已经高达1119美元。当(dāng)然除了票价外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮品(pǐn)等也藏着(zhe)一笔大生意。

　　2019年，科(kē)切(qiè)拉音(yīn)乐节营(yíng)收(shōu)为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张的是(shì)，这个科切拉为(wèi)期只有三天。科切拉音乐节还凭一(yī)己(jǐ)之力直接拉动了举(jǔ)办地的(de)经(jīng)济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间(jiān)获得了2.12亿美(měi)元的经济收入。

　　大量的人聚到一(yī)起，就(jiù)会产(chǎn)生巨大的价值(zhí)。在国内(nèi)，音乐(lè)节背(bèi)后的主(zhǔ)办(bàn)方，不单单只是演(yǎn)出(chū)商(shāng)迷笛、摩登天空这类专(zhuān)业机构，也有景区、房地产商、企(qǐ)业乃(nǎi)至政府(fǔ)。

　　很(hěn)多人会发现，现在(zài)地方性音乐节越(yuè)来越多，而(ér)各路品牌也开始陆续入(rù)局音乐节(jié)。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化帮助(zhù)都江堰(yàn)打造了第一(yī)届西部音乐节(jié)，在“十一”期间投(tóu)入7000万元成本，连(lián)续5天入园(yuán)游(yóu)客超10万人(rén)。活动结束后，都江堰政府(fǔ)算(suàn)过一笔经济(jì)账(zhàng)，音乐节5天吸引了(le)超过(guò)50万人，按照人均来计算，包含所有的吃住(zhù)行，每人玩一(yī)天平均消费500元，每天10万人消费就为当地(dì)餐饮、酒(jiǔ)店等(děng)带来(lái)5000万元收(shōu)入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身盈利，但通(tōng)过音乐(lè)节拉动(dòng)其他(tā)相关产(chǎn)业间接实现盈利。据华西(xī)都市(shì)报(bào)和都江(jiāng)堰(yàn)政府(fǔ)发布的数据显示，当地2016年环比(bǐ)提升(shēng)了18％的客流(liú)量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办(bàn)赤水河谷音乐节，请来(lái)崔健、朴树、谢(xiè)天笑(xiào)等30组音乐人，赤水(shuǐ)在(zài)国庆长假(jiǎ)迎来187万人次游客，同比增长35％。还(hái)有最近频频出圈(quān)引发热议的淄博，除了烧(shāo)烤(kǎo)，还(hái)有音乐节。因(yīn)音乐节出圈(quān)的小众城(chéng)市(shì)比比皆是。

　　品牌(pái)方热衷音乐节

　　音乐(lè)节势头越来越猛，品牌方对于演出市(shì)场的“野心”早已(yǐ)从(cóng)拉(lā)高(gāo)声量的赞(zàn)助、冠名，逐渐(jiàn)过渡(dù)到尝(cháng)试自主打造(zào)音乐节(jié)IP，光(guāng)是五一前后办音乐节的(de)品(pǐn)牌(pái)就有元气森林(lín)、隅(yú)田(tián)川(chuān)咖(kā)啡、蜜雪(xuě)冰城和(hé)江小白。在(zài)票务平台上，每场音乐节都有上万人关注。为何？其最根本的目的(de)还是在于品牌(pái)营销，即更(gèng)进一步打(dǎ)入年轻消费主力，扩大消费圈层，以此(cǐ)提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度(dù)报告》数(shù)据(jù)，目前(qián)演出(chū)市场消费(fèi)主力为18岁至34岁(suì)的年(nián)轻人群，该年龄段在(zài)购票观众中连续三年占比超过76％，其中又以(yǐ)女性为主，占(zhàn)比(bǐ)超过66％。简(jiǎn)而言之，音乐节(jié)的(de)主(zhǔ)流(liú)受众群(qún)体其实和消(xiāo)费品牌(pái)们(men)的目标受众高度重(zhòng)合。

　　品牌自主操刀不(bù)仅能灵活定价(jià)，还能在(zài)线上铺(pù)设自有品类的(de)快闪店、体(tǐ)验店，以及在音(yīn)乐(lè)节线上(shàng)线下最大程度曝(pù)光。不过，在市面上现有的品牌音乐(lè)节中，食品饮料品牌(pái)的参与度(dù)最高，说到底和(hé)这(zhè)些品牌自身辐射的大众人群紧密相(xiāng)关。

　　另(lìng)外，能不能真正对品牌进行释放和加持是个巨大的(de)考验。毕竟(jìng)音乐(lè)节没有那么好做，比(bǐ)如(rú)隅田川潮咖音乐节等均因演(yǎn)出(chū)阵容过于(yú)偏(piān)重流量型音乐人引(yǐn)起了一(yī)定争议，而流量艺人居多也就意(yì)味着高(gāo)票(piào)价难(nán)以回落。

　　眼见这音乐节(jié)入局者越来越多，那(nà)么，谁能再活个10年？

　　写(xiě)在最后(hòu)

　　虽然今年演艺活(huó)动复苏，大众熟知的音乐节(jié)一票难求，但有的音乐节却扎进了“不可抗力(lì)”的怪圈。4月10日(rì)晚，山西(xī)伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上海(hǎi)站先后发布延期公告(gào)，表示因(yīn)“不可抗力”因素影响决(jué)定(dìng)延(yán)期举办。在此之(zhī)前，青岛弄(nòng)潮音乐(lè)节、德州向阳花(huā)音乐节等数十个品牌接连宣布延期(qī)或是取消，理由几乎皆因“不(bù)可(kě)抗力(lì)因素”。同(tóng)时，不少乐队(duì)、艺(yì)人巡演也(yě)同样提到“不(bù)可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了(le)卖不动的(de)遮羞(xiū)布了？

　　无论音乐节(jié)有(yǒu)多大的想象空(kōng)间，赞助(zhù)能拉(lā)多少(shǎo)，又能带动多少周边产(chǎn)业，所有的(de)前提都基于这个音乐节对观(guān)众有(yǒu)没(méi)有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆曾(céng)说：“国外大型音乐节，财政的持平(píng)甚(shèn)至盈(yíng)利(lì)是靠票房，不是(shì)靠赞助(zhù)。赞助是锦上添花(huā)，任何(hé)一(yī)个音乐节如果完(wán)全依赖于(yú)赞助的话，那未来一定是不靠谱的。万一这个赞助没(méi)到你搞不搞？搞了(le)你就赔钱(qián)，明年怎么办(bàn)？关键还是培(péi)养观众人群，如果你(nǐ)有一个(gè)拥(yōng)护你、喜欢你的人群的话，通过这(zhè)些人群对你的支持，你就可以(yǐ)逐渐(jiàn)地把音乐节运作大。”

　　所(suǒ)以(yǐ)，在观演乱象(xiàng)不断、阵容(róng)同(tóng)质化严重、演出(chū)水平参(cān)差不齐的情况(kuàng)下(xià)，音乐节票价还在狂(kuáng)飙，卖不动了属实是正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公(gōng)开批判单日千元的音乐节，并(bìng)为了庆祝(zhù)30周年(nián)，把票价压到(dào)单日(rì)全(quán)价199元。

　　音乐节(jié)到底能不(bù)能值回票价(jià)甚至(zhì)物超所(suǒ)值(zhí)，说(shuō)到(dào)底还是看演出内容。尽管许多(duō)人在谈起音乐节的时(shí)候，总会对比(bǐ)国(guó)外的音乐节。但事实(shí)上(shàng)，无(wú)论是(shì)演出的主题理念打造(zào)还(hái)是(shì)艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在票价(jià)上，国内的音(yīn)乐节已(yǐ)经(jīng)有足够的成长(zhǎng)，是时(shí)候把(bǎ)更多(duō)的(de)气力(lì)放在内容和风(fēng)格的打磨上了(le)。

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